Маркетинговый анализ рынка

маркетинговый анализ рынка

Современному бизнесу сложно развиваться в условиях высокой конкуренции. Грамотный маркетинговый анализ рынка позволит найти свободную нишу в любой отрасли, сформировать интересные предложения. Исследование рынка — сложная аналитическая работа, требующая этапности и структурированного подхода.

Для чего нужен анализ рынка, виды

Аналитика позволяет определить перспективы развития вашего бизнеса, планировать доходы, найти целевую аудиторию, выявить потенциальные риски и избежать их. На основе полученной информации можно составить успешную бизнес стратегию и занять лидирующие позиции в условиях конкуренции.

Для получения информации используется интернет, анализ сайтов конкурентов, открытая документация компаний, опросы потенциальных клиентов, социологические исследования. Совокупность этих данных дает полное представление о соотношении спроса и предложения, потребностях потребителя, способах, применяемых конкурентами.

Предметов для аналитики много. Не всегда необходимо исследовать все факторы. Перед составлением плана нужно определить круг вопросов, ответы на которые важны для планирования бизнеса.

Предметом маркетингового анализа может быть:

  • исследование конкретных товаров либо товарных групп;
  • поиск свободных ниш;
  • определение доли продукции компании в конкретном рыночном сегменте;
  • оценка сильных и слабых сторон конкурентов;
  • выявление потребностей и психологических характеристик целевой аудитории;
  • определение рыночной структуры в конкретной отрасли;
  • цены;
  • сравнение привлекательности сегментов рынка для покупателя.

Правильная формулировка целей маркетинговых исследований позволит получить полезную информацию, полезную для формирования успешной стратегии и прогнозирования.

Этапы

Перед началом исследования нужно составить четкий план. Правильно выстроенная система анализа позволит не упустить важные сведения, представить структурированные результаты. Маркетинговое исследование делится на этапы:

  1. формирование задач, которые должны быть реализованы, целей исследования;
  2. планирование, подготовка перечня вопросов;
  3. определение бюджета;
  4. выбор методов, доступных источников информации;
  5. реализация запланированных действий;
  6. аналитическая работа, структурирование информации, подготовка выводов;
  7. составление сводного отчета;
  8. презентация результатов и выводов, составление плана развития бизнеса.

Соблюдение перечисленных этапов позволяет сделать анализ объективным, затронуть все важные сферы, получить обоснованные ответы на вопросы.

План

Подробно рассмотрим планирование анализа. Только имея подробное руководство к действию можно получить и структурировать важную информацию. После составления списка вопросов можно приступить к детальному планированию работы.

Начальный этап — определение размера, потенциала рынка конкретных товаров либо услуг, оценка динамики развития. Данные позволят оценить перспективы бизнеса, его потенциал, планировать прибыль, темпы развития компании.

Сегментация позволяет выделить интересующие ниши, изучить их особенности, выбрать свой сегмент.

Конкуренция есть во всех сферах. Детальный анализ соперников, выявление их недостатков позволяет активно бороться за клиентов и прибыль. Методы, которыми пользуются конкуренты для продвижения и развития, используйте в собственных целях.

Экономическое исследование — определение цен, уровня платежеспособности целевой аудитории. Сделав клиентам выгодное предложение, можно увеличить продажи. Если ваш товар либо услуга не имеет преимуществ перед другими предложениями, самый быстрый способ привлечь аудиторию — скидки, специальные предложения, низкие цены.

Понимание структуры сбыта товара позволит выстроить грамотную дистрибуцию. Это позволит получать максимальную прибыль, избежать непредвиденных затрат, стремительно развиваться. Где люди покупают конкретную группу товаров? Одни позиции лучше продаются в интернете, а другие в магазинах.

Чтобы успешно продавать товары либо услуги, необходимо заявить о себе конечному потребителю. С этой целью используется реклама, продвижение в интернете. Какой вид рекламы приносит максимальную конверсию, позволяет снизить стоимость привлечения клиента? Грамотная аналитика позволяет воспользоваться опытом конкурентов и вкладывать средства в источники, приносящие клиентов.

Стратегия развития бизнеса зависит от портрета потенциального покупателя, его уровня доходов, образования, возраста, места проживания, поведения на рынке, потребностей. Маркетинговый анализ выявляет эти особенности, важные при формировании стратегии. Понимание потребностей позволит сформировать предложение, отвечающее требованиям покупателей.

Каждая сфера имеет свои тенденции со стороны динамики рынка и потребностей потребителей. Падение спроса на товары после появления новинок, сезонность, уровень дохода покупателей, зависимость спроса от региона — важная информация. Владея данными, можно оптимизировать продажи, следуя текущим тенденциям. Качественная аналитика позволяет прогнозировать динамику развития рынка на 3-5 лет вперед.

Где взять нужную информацию, методы исследования

Во всех существующих нишах маркетинговые исследования уже проводились. Вы можете пользоваться вторичной информацией в своих целях. Результаты опросов, социологических исследований, данные, полученные другими компаниями позволяют быстро, без вложений узнать важные сведения. Их необходимо структурировать, адаптировать под особенности бизнеса, сделать выводы.

Первичные данные можно собрать в интернете. С помощью специальных сервисов узнайте, какой трафик у конкурентов, по каким запросам они продвигаются, на каких ресурсах размещают ссылки, оцените средний бюджет их рекламных кампаний. Анализ поисковых запросов позволяет оценить спрос на товар либо услугу, определить сезонность, наиболее перспективные регионы.

Инструменты для исследования особенностей целевой аудитории в интернете — социальные сети, форумы, изучение отзывов, мессенджеры.

Самые точные методы исследования — количественные. Это объективная информация в виде цифр. Данные легко структурировать, сравнивать, наблюдать динамику показателей. Качественные методы субъективны, но позволяют выдвигать гипотезы, формировать новые идеи. Такая информация не подлежит точному анализу, но может принести неоценимую пользу.

К количественным методам относятся опросы, эксперименты. Эти исследования позволяют сделать точную выборку, сформировать статистику, представить тенденции в виде цифр. Качественные методы — наблюдение, интервью с потенциальными потребителями, целевые дискуссии и фокус-группы. Результаты таких исследований не поддаются точной аналитике и структурированию, но дают развернутое представление о потребностях, мотивах, опасениях, поведении потенциального покупателя.

Для анализа данных, полученных в результате исследования, используются традиционные и инновационные методы:

  • деловые игры;
  • статистический анализ;
  • экспертная оценка;
  • сетевое планирование;
  • использование теории вероятности;
  • линейное планирование.

Полученная информация позволяет получить готовые выводы, разработать грамотный маркетинг.

Определение уровня сбыта

Владельцы бизнеса спешат прогнозировать прибыль, но в начале необходимо прогнозирование сбыта. Это позволяет сделать качественный маркетинговый анализ рынка.

Планируемые объемы продаж позволяют сформировать производственный план, заложить бюджет, грамотно организовать логистику, хранение товара, определить количество сотрудников. Понимание объемов рынка дает возможность планировать темпы развития компании, расширения сбыта. Если спрос на группу товаров в регионе работы компании ограничен, следует задуматься о расширении географии продаж.

Реальный уровень сбыта может отличаться от запланированных цифр. На продажи влияют экономические, политические и других факторов, которые сложно спрогнозировать. При изменении ситуации на рынке в план развития компании необходимы коррективы. Но начать успешный бизнес без определения уровня сбыта невозможно.

Стратегии

Получив аналитические данные, владелец бизнеса определяет приоритеты, формирует стратегию. Дифференцированный маркетинг охватывает максимум сегментов рынка путем создания конкурентных предложений. При концентрированном подходе ведется прицельная работа с конкретной нишей, а массовые продажи построены на работе с большой аудиторией и снижением себестоимости продукта или услуги.

Многие компании в процессе работы меняют стратегию развития, опираясь на изменения тенденций рынка. Интегрированный рост достигается расширением ассортимента, а концентрированный связан с улучшением существующих товаров, поиском новых источников сбыта для имеющейся продукции. Крупные компании иногда идут путем сокращения структуры, объемов производства, что позволяет работать более эффективно. Диверсированный рост — возможность развития в сложных рыночных условиях. За счет имеющихся ресурсов компания сосредотачивается на создании нового предложения.

Качественный маркетинговый анализ рынка — мощный инструмент, позволяющий успешно развиваться в сложных условиях. Грамотное использование информации поможет обходить конкурентов, занявших лучшие места в своей нише, планировать развитие бизнеса на несколько лет вперед.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: